【漁港の敏腕セールスマン】


こんばんは!
花井志穂です!

先日は家族で日帰りの旅に出かけてきましたー!

旅大好き家族なのです♪

きのうの1番のお目当ては、焼津漁港!!

焼津ってご存知ですか?

静岡にあるんですが、前に行った時にマグロがおいしくて♪♪

また食べたくて行ってきました!!!

漁港の魚センターにいったんですが、

まあ、相変わらずおいしそうなお魚達がいっぱい!!!

『オネエチャン、安いよー!』
『オネエチャン、まけてあげるよー』

とか様々なセールスを受けながら、
いろいろ目移り&買う気もないのに試食しまくる私(笑)

ああいうところ行くと、スーパーとかではありえない、
特有の割引の仕方ってありますよね。

『オネエチャン!!これ、本当は900円だけど、特別に600円にしてあげるよ!!!』

とか言われちゃって、

『あ!安い!!!!』とか思ってちょっと立ち止まると、

そこに畳み掛けるように、

『ここにおいてあるだけで終わりだからねー!!』

とかって(笑)

って衝動的に買わなきゃ!!!と思ってしまうという巧いセールス。

こういうの、以前はただの割引としか考えてなかったんですけど

今販売者となって冷静に考えてみると

本当は600円で売ろうと思っているけど、
表示価格を900円に設定して、お客様に割安感を演出する作戦!

という、何とも功名な数字マジックに大作戦に気付いてしまったのです!!

いや、マジックでも何でもなくて

これは販売する側の戦略というか、人間の心理をついた当たり前の手法ですが、

インターネット販売でももちろんよく使われていますよね!

さらっとお伝えすると

例えばBUYMAなら、価格の二重表記(通常出品価格/参考価格)
が出来たり

いろんなネットショップだって、通常価格は10000円、
でも割引価格は8800円!!

とかっていうことです。

こんなことは世の中にあふれている現象ですけど、

・8800円

・通常10000円が今だけ8800円!!!!

文章だけじゃ伝わりにくいけど、

これが赤字とかだともっとインパクトありますし、

お得感がでますよね。

もし販売するならこういうことを意識できるか出来ないかって
すごーーーく大切です。

当たり前な事ですが^^;

あと、漁港の中でも、
同じ魚がいっぱい売ってるんですよ!

(これも当たりまえ。笑)

私は”とろあじ”という鯵が買いたかった!

だって、ネーミングからして、トロトロで美味しそうだから!笑

でも、いろんな店で売ってるんですよ・・・。

値段、大きさ、セット販売・・・。

そんな中、私が選んだオジチャンのお店。

そのオジチャンは、私の知りたいことを聞かなくても教えてくれました。

そのポイントとは・・・

その壱。ここが他と違う→他と違い、うちのは国産のアジだぜ。

その弐。これがおいしい理由→骨の近くが白いやつが新鮮で美味しいんだぜ。(らしい)

〓その他豆知識→まとめて買って、冷凍すればいいなんていう魚屋は、魚の美味しい食べ方を教えていないのと同じだぜ。

うーーん。納得!!!

言っておきますが、私は何も聞いていません。

ただ、おいしそうーーって言っただけでここまでの話をする。

しかも、あまりセールス染みていない。

さりげなく、気づかないうちに、
完全にオジチャンワールドに持っていかれましたねー!

もちろん、すぐに買いました!笑

でも、こういうのってすごく重要だなと。

今回の場合は対面販売ですので、お客さんの顔をみて、
質問をうけて話ができますが、

ネット販売の場合は、相手の言いたいこと、顔が見えません。

だから、できるだけ
お客様が見てくれたページに信頼を得られるだけの情報を載せておく。

そこを見て、即決できるくらいの説明をする、

いや即決できなかったとしても

インパクトがあればまた自分のページに戻ってきてくれるような内容。

そんなイメージでページを作ることが大切なわけです。

例えば、自分がお客様の立場だったら?

どんなお店で買いたいですか??

当たり前ですが、文章からも元気とか活気って伝わりますからね!

それも意識できたら最高!!ですね^^

ちなみにとろあじ、激美味でしたーーー♪

でも、旦那が言った一言・・・。

『国産って言ってたけど、海って繋がってるよねーー!!!』

た、た、確かに!!!!

違うよね、オジチャンが言いたかったのは、

日本で獲れた新鮮な鯵だよ!!ってことだよね??!

そういう解釈にしておきましょう!^^

今日はここまで!

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