BUYMAの利益率は10%を下回るのか?


こんにちは、花井志穂です。

お盆も終わり、やっと一息ですね。
夏休みもラストスパートです。

さて、今日はBUYMAの利益率について。

先日、ある方のメルマガで

『BUYMAの利益率は、10%切ってる人がほとんどかと思います。』
と書かれていました。

今日はせっかくなので、
BUYMAの利益率について、お話したいと思います。

(純利益(売り上げー仕入れ値(関税等を含む)ベースのお話です!)

まずは、ひとつ。

月の利益率10%を切っている方(コンサル生)というのは、私の周りにはおりません。

日報を見ていると、

低い方でも18%くらいかな。
高い方だと、30%近くはあります。

単純な話、利益率10%ということは、
10万円の商品に対しての利益が1万円ということですね。

利益1万円!

と考えると、あながち悪い数字ではないかな?という印象でしょうか?

ただ、仮にそういった商品ばかりで、月に30万円稼ごうと思った場合。

カード枠(仕入れ)がいくら必要かと考えると、
300万円ということになります。

・・・300万円のカード枠、、
無在庫といえど、
300万円の資金繰りをカードのみで行うのは至難の技です。

しかも、これって税金を引いた金額ではないので、
税金引いたらほぼ利益なし!っていう状態になってしまいますよね。

これではビジネスにはなりません・・・。

じゃあ利益率上げるにはどうするの!?ってお話。

BUYMAを始めて3年半以上経っている私が思うことは、

《高額商品を狙えば狙うほど、利益率は下がる傾向にある》

と思います。

もちろん、特殊な仕入れルートや卸契約など結んでいる方もいるので
ここに関しては一概には言えませんが、

初心者、中級者のバイヤーで
一般的な仕入先から仕入れを行う場合、
高額商品で高利益率をキープするのは、なかなか難しい。

ということです。

じゃあ、どうすればいいのか?

結論をお話しましょう。

ひとつの答えとしては、価格帯を下げればいいのです。
(もちろん、他にも手段はありますので、あくまでも一例です)

当たり前ですが、世の中の多くの人は普通の方(庶民)です。

BUYMAだからといって、
お客様全てが高額商品を購入したいわけではなく、

どちらかと言えば、今のBUYMAは

・海外のオシャレなアイテムを手に入れたい!
・人と違うものを探したい!
・日本に売っていない(未発売の)可愛い商品を見つけたい!

というお客様が圧倒的に多いんですよね。

一昔前は、もう少しハイブランド寄りのサイトでしたが、
今はそういう傾向ではなくなってきているかなと。

となると、購入される商品(数が売れる商品)って
どちらかと言えば、価格が低いものが多いんですよね。

これは感覚ではなく、数値として出していますので間違いありません。

それをふまえて考えると、

10万円で1万円の利益が出る商品を探す(売る)よりも、
1万円で利益2000円の商品を探す(売る)ほうが

圧倒的にリサーチはスムーズですし、利益率も良くなります。

じゃあ、前者の10万円で利益1万円がダメなのか?といったら、
それは違います。

そういう商品があっても、良いと思いますし、全てはバランスなわけです。

総合して利益率が上がればOK。

ということで、
こうやって考えていけば、
1000円利益の商品も、1万円利益の商品も

全てが利益に繋がるということ。

利益率ベースだけで見すぎると視野が狭くなりますからね!^^

こんな考えも、ぜひ取り入れてもらえたらと思います!

PS//
明日の18時にとても素敵な動画が公開されます!

私もご案内させていただきますので、楽しみにしておいてくださいねーー^^

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